現(xiàn)如今，很多涂料企業(yè)反應(yīng)生意不好做。誠(chéng)然，作為在國(guó)內(nèi)發(fā)展了近三十年的建材產(chǎn)業(yè)，涂料行業(yè)近年來(lái)發(fā)展的步調(diào)逐漸放緩，不少企業(yè)也紛紛陷入了較為尷尬的發(fā)展境地之中。然而，在行業(yè)整體低迷的背景下，部分涂料企業(yè)卻能夠在層層重壓之下獲得較好的發(fā)展業(yè)績(jī)，這表明，涂料行業(yè)仍舊存在發(fā)展機(jī)遇，而如何把握好這些機(jī)遇則成為企業(yè)需要注意的方向。

開拓渠道新模式是涂料企業(yè)需要努力的方向

現(xiàn)如今，涂料行業(yè)的上空籠罩著壓抑的愁云，涂料企業(yè)不得不到處尋找開拓渠道的新模式，渠道多元化成為當(dāng)前涂料行業(yè)發(fā)展的新走向。在如今的涂料市場(chǎng)上，多渠道經(jīng)營(yíng)是做大做強(qiáng)的必然途徑，也是做大做強(qiáng)的最終結(jié)果。但這得視涂料廠家具體發(fā)展到何階段，并不適用于每一家涂料廠家，還得量力而為，需理性分析自己的優(yōu)劣勢(shì)，尋找到適合自己發(fā)展的渠道才是關(guān)鍵。

具體而言，在產(chǎn)品研發(fā)階段重新定位，根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)需求細(xì)分市場(chǎng)，銷售過(guò)程中體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。那么，相同的產(chǎn)品怎樣做出區(qū)分這主要依靠產(chǎn)品的包裝和定位，需要尋找一些有共同想法的涂料廠家一起完成。另外，打破涂料行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，將個(gè)性化融入產(chǎn)品中，形成一種整體包裝空間。

明確市場(chǎng)細(xì)分，探索適合自身發(fā)展的模式

在細(xì)化市場(chǎng)的問(wèn)題上，首先，穩(wěn)抓產(chǎn)品質(zhì)量以及加大花色開發(fā)力度繼續(xù)吸引客戶，滿足客戶不斷提升的需求。其次，細(xì)分終端市場(chǎng)不同需求。今后建材市場(chǎng)的銷售格局會(huì)隨著市場(chǎng)發(fā)展有所突破，過(guò)去以批發(fā)為主的客戶，明年如果不調(diào)整思路，調(diào)整自己產(chǎn)品銷售模式將會(huì)受到比較大的影響。

在眾多發(fā)展渠道中，與涂料廠家合作對(duì)于涂料行業(yè)是一條有利的渠道，但涂料行業(yè)還需"兩條腿"走路，繼續(xù)探尋其他利于發(fā)展的營(yíng)銷模式以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)如今，各個(gè)涂料企業(yè)新建展廳的目的顯而易見，營(yíng)銷模式逐步與終端靠攏亦或是涂料企業(yè)今后將要走的路。

對(duì)于涂料企業(yè)而言，只有將市場(chǎng)細(xì)化并且明確市場(chǎng)行情，涂料企業(yè)才能在一片低迷之下贏得理想的發(fā)展效果。